Mehr Leads generieren mit Inbound Marketing

Mehr Leads generieren ist die Herausforderung und Maßstab des jeden guten Marketing Teams.

Das ist nicht immer einfach, vor Allem wenn man kein Budget für teure Anzeigen oder TV Spots zur Verfügung hat.

B2B Geschäft ist diesbezüglich noch spezifischer und Massenwerbung ist dafür nicht geeignet. Bis jetzt bewährte Ansätze waren PR und Anzeigen in Fachpresse, teure Messen-Präsenz und natürlich Cold Calling.

Alles schön und gut aber auf diese Weise gute Leads zu generieren und letztlich ein Geschäft abzuschließen steht ein sehr langwieriger und teuer Weg vor Ihnen.  

Meine ganze professionelle Karriere arbeite ich und übe mich in Marketing, Sales und Lead Generierung und glauben Sie mir, ich kann ein Lied darüber singen, wie frustrierend und demotivierend die alten Ansätze sein können.

Als ich mit meiner Schwester die eigene Marketing und Event Agentur gründete standen wir vor der größten Herausforderung – wie bekommen wir neue Kunden, wie generieren wir mehr Leads?

Selbstverständlich haben wir zuerst die alt bewährten Methoden ausprobiert. Hier sollen wir uns auf Cold Calling begrenzen, da für große Werbung weder Geld zur Verfügung stand noch waren unsere Leistungen dafür geeignet. Sehr bald waren wir am Ende mit unseren Nerven und Geduld, da die Cold Calls noch ineffizienter gewesen sind als  früher, wenn man die Cold Calls für ein namhaftes internationales Unternehmen tätigte.

Es stellte sich heraus, wir müssen etwas ändern und wir entdeckten die Macht des Inbound Marketings.

Umgehend haben wir die Marketing Strategie und Maßnahmen zur Lead Generierung gewechselt.

Magnet statt Posaune.

Wir haben uns völlig auf Inbound Marketing Methodologie angepasst und folgende Schritte unternommen:

1. Webseite angepasst – optimiert.
2. Social Media Accounts (Facebook, Twitter, LinkedIn, Xing,..) errichtet.
3. Wir haben unsere ideale Kunden definiert (Buyer Personas).
4. Keyword Strategie entwickelt.
5. Wir haben angefangen beachtenswertes Content zu schreiben – das ist das Wichtigste um mehr Leads zu generieren, denn nur so werden aus Fremden die Besucher Ihrer Webseite und aus Besucher gute Leads.
6. SEO (search engine optimization) – wir haben gelernt, Suchmaschinenoptimiertes Content zu schreiben, das ist wichtig, damit Sie der »fremde« Kunde findet, wenn er im Internet Produkte oder Leistungen sucht, die Sie anbieten.
7. SaaS – Implementierung von HubSpot

Erfolg war schon nach kurzer Zeit ersichtlich. Wir haben Traffic auf unserer Webseite gesteigert und gute Leads generiert. Die können wir dann letztendlich ohne Kloß im Hals anrufen und ein relevantes Verkaufsgespräch führen.

Wenn Sie es selber ausprobieren wollen, können Sie sich unsere kostenlose Checkliste herunterladen, die Sie Schritt für Schritt durch Ihre Inbound Marketing Kampagne führt.